퍼포먼스 마케팅 용어 30개 한 번에 정리 - 취준생 필수 개념 모음
퍼포먼스 마케팅을 처음 공부하다 보면 영어 약어가 쏟아져서 막막하다고 느끼는 경우가 많다. CTR, CPM, ROAS, CVR… 각각의 의미를 따로 외워도 실무에서 어떻게 연결되는지 감이 잘 안 잡히는 경우가 많다.
이 글에서는 퍼포먼스 마케팅 실무에서 실제로 자주 쓰이는 용어 30개를 카테고리별로 묶어 한 번에 정리한다.
1. 광고 구조 관련 용어 (5개)
| 1 |
캠페인 (Campaign) |
광고 구조의 최상위 단위. 광고의 목적(인지, 트래픽, 전환 등)을 설정하는 단계이다. |
| 2 |
광고 세트 / 광고 그룹 (Ad Set / Ad Group) |
캠페인 하위 단위. 타겟팅, 노출 위치, 예산, 일정 등 광고가 게재되는 조건을 설정한다. |
| 3 |
광고 소재 (Ad / Creative) |
광고 구조의 최하위 단위. 소비자 눈에 실제로 보이는 이미지, 영상, 카피, CTA 버튼 등이다. |
| 4 |
CTA (Call To Action) |
광고에서 사용자에게 특정 행동을 유도하는 버튼 또는 문구이다. 예: '지금 구매하기', '알아보기' |
| 5 |
랜딩 페이지 (Landing Page) |
광고를 클릭한 후 사용자가 처음 도달하는 웹페이지이다. 전환율에 직접적인 영향을 준다. |
2. 과금 방식 관련 용어 (4개)
| 6 |
CPM (Cost Per Mille) |
광고 1,000회 노출당 과금되는 방식이다. 메타, 구글 디스플레이 등에서 주로 사용한다. |
| 7 |
CPC (Cost Per Click) |
광고 클릭 1회당 과금되는 방식이다. 네이버 파워링크, 구글 검색광고 등에서 주로 사용한다. |
| 8 |
CPT (Cost Per Time) |
일정 기간 광고를 노출하는 대가로 고정 금액을 지불하는 정액제 방식이다. 네이버 NoSP, 브랜드 검색광고에서 사용한다. |
| 9 |
CPA (Cost Per Action) |
회원가입, 구매 등 특정 전환 행동 1건당 지불하는 비용이다. 전환 효율을 직접적으로 나타낸다. |
3. 성과 지표 관련 용어 (8개)
| 10 |
CTR (Click Through Rate) |
클릭률. 광고 노출 대비 클릭 수의 비율이다. 계산식: 클릭 수 ÷ 노출 수 × 100 |
| 11 |
CVR (Conversion Rate) |
전환율. 광고 클릭 후 실제 전환(구매, 가입 등)으로 이어진 비율이다. 계산식: 전환 수 ÷ 클릭 수 × 100 |
| 12 |
ROAS (Return On Ad Spend) |
광고비 대비 매출 비율이다. 계산식: 매출 ÷ 광고비 × 100. 200%이면 광고비의 2배 매출을 의미한다. |
| 13 |
ROI (Return On Investment) |
투자 대비 순이익 비율이다. ROAS와 달리 광고비 외 전체 비용(제조원가, 인건비 등)을 포함하여 계산한다. |
| 14 |
CPP (Cost Per Purchase) |
구매 1건당 발생한 광고비이다. 광고비 ÷ 구매 건수로 계산한다. |
| 15 |
노출 수 (Impression) |
광고가 사용자 화면에 표시된 총 횟수이다. 동일 사용자에게 여러 번 노출되어도 각각 카운트된다. |
| 16 |
도달 수 (Reach) |
광고를 1회 이상 본 순 사용자 수이다. 노출 수와 달리 중복을 제거한 수치이다. |
| 17 |
빈도 (Frequency) |
동일 사용자에게 광고가 평균 몇 번 노출됐는지를 나타내는 지표이다. 빈도가 너무 높으면 광고 피로도가 높아진다. |
4. 타겟팅 관련 용어 (5개)
| 18 |
맞춤타겟 (Custom Audience) |
브랜드 웹사이트/앱에서 실제로 행동한 유저 데이터를 기반으로 생성하는 타겟이다. 픽셀 이벤트, 앱 SDK, 고객 리스트 등을 소스로 활용한다. |
| 19 |
유사타겟 (Lookalike Audience) |
맞춤타겟과 유사한 특성을 가진 신규 유저를 찾아내는 타겟이다. 유사도는 1~10%로 설정 가능하며 3~5%를 권장한다. |
| 20 |
상세타겟 (Detailed Targeting) |
유저의 관심사, 행동 패턴, 인구통계학적 특성을 기반으로 타겟 범위를 좁히는 방식이다. |
| 21 |
리타겟팅 (Retargeting) |
브랜드 웹사이트나 앱을 방문했지만 전환하지 않은 유저에게 다시 광고를 노출하는 전략이다. |
| 22 |
제외 타겟 (Exclusion Audience) |
광고 노출 대상에서 특정 유저 그룹을 제외하는 설정이다. 예: 이미 구매 완료한 고객 제외 |
5. 픽셀 & 데이터 관련 용어 (5개)
| 23 |
픽셀 (Pixel) |
웹사이트에 심어 유저 행동을 추적하여 광고 매체 서버로 전송하는 자바스크립트 기반의 추적 코드이다. |
| 24 |
SDK (Software Development Kit) |
앱 내 유저 행동을 추적하기 위해 앱에 삽입하는 코드 패키지이다. 픽셀의 앱 버전이라고 이해하면 된다. |
| 25 |
픽셀 이벤트 (Pixel Event) |
픽셀이 수집하는 유저의 특정 행동 단위이다. View Content, Add to Cart, Purchase 등이 대표적이다. |
| 26 |
기여 기간 (Attribution Window) |
광고 노출 또는 클릭 후 전환이 발생했을 때, 해당 광고의 성과로 인정하는 유효 기간이다. 기본값은 클릭 후 7일 + 노출 후 1일이다. |
| 27 |
UTM 파라미터 (UTM Parameter) |
광고 URL 뒤에 붙이는 추적 코드이다. 어떤 매체, 캠페인, 소재에서 유입됐는지 GA4 등에서 분석할 수 있게 해준다. |
6. 매체 운영 관련 용어 (3개)
| 28 |
미디어 믹스 (Media Mix) |
한정된 예산을 다양한 광고 매체에 전략적으로 배분하고 조합하여 KPI를 달성하는 매체 운영 포트폴리오이다. |
| 29 |
픽셀 컨디션 (Pixel Condition) |
픽셀이 얼마나 많은 전환 데이터를 쌓았는지를 나타내는 상태이다. 픽셀 컨디션이 좋을수록 광고 머신러닝 최적화가 빠르게 이루어진다. |
| 30 |
광고 피로도 (Ad Fatigue) |
동일 유저에게 같은 광고가 반복 노출될 때 반응률이 떨어지는 현상이다. 빈도(Frequency) 지표를 통해 확인할 수 있다. |
핵심 성과 지표 계산식 한눈에 보기
| CTR (클릭률) |
클릭 수 ÷ 노출 수 × 100 |
| CVR (전환율) |
전환 수 ÷ 클릭 수 × 100 |
| ROAS |
매출 ÷ 광고비 × 100 |
| CPM |
광고비 ÷ 노출 수 × 1,000 |
| CPC |
광고비 ÷ 클릭 수 |
| CPA |
광고비 ÷ 전환 수 |
오늘의 인사이트
위 30개의 용어는 퍼포먼스 마케팅 실무에서 거의 매일 등장하는 핵심 개념이다.
단순히 뜻을 외우는 것보다, 각 용어가 광고 구조 안에서 어떤 단계에 해당하는지 흐름으로 이해하는 것이 중요하다.
캠페인 구조를 설정하고 → 타겟을 정하고 → 광고를 집행한 뒤 → 성과 지표를 보며 최적화하는 일련의 흐름 속에서 이 용어들이 어디에 위치하는지 함께 익혀두면 실무 적응 속도가 훨씬 빨라진다.