STEP 5_성과 측정 지표 23_CPC · CPA

CPC 최적화

마케팅 개념: 퍼포먼스 마케팅을 위한 "최적화 알고리즘"의 이해

1️⃣ 퍼포먼스 마케팅 최적화 알고리즘 이해

퍼포먼스 마케팅에서 최적화 알고리즘은 광고 성과를 높이기 위해 데이터와 머신러닝 기반으로 광고 조건 및 목표를 설정하고 개선하는 과정을 의미함

머신러닝과 자동화 기술을 활용하면 광고가 더 성과가 높은 사용자에게 노출되도록 학습하고 조절할 수 있어 최종 전환을 높이는 데 도움됨

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2️⃣ CTR과 전환의 관계

CTR(클릭률)을 높이는 것은 단순히 광고가 많이 클릭되도록 하는 것을 의미

하지만 CTR이 높아졌다고 해서 반드시 전환(구매·가입 등) 수가 많이 증가하는 것은 아님
이는 CTR이 클릭 자체에만 초점을 두기 때문에 **클릭 이후의 사용자 경험(상품페이지 품질, 서비스 구성 등)**이 중요

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3️⃣ CPC를 낮추면 전환이 늘어날까

CPC(클릭당 비용)를 낮춘다고 해서 전환 수가 비례해서 늘어나는 것은 아님

광고가 저렴하게 클릭될수록 유입량은 많아지지만, 전환 가능성이 낮은 트래픽이 유입될 수 있기 때문임
따라서 전환 기반 최적화에서 CPC만 낮추는 전략은 제한적일 수 있음

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4️⃣ 검색광고 상위 노출과 전환

검색 광고에서 상위 노출은 종종 클릭과 전환을 증가시키지만
브랜드 키워드와 비교 검색 키워드 등 키워드 속성에 따라 효과가 다름

브랜드 키워드에서는 상위 노출이 전환에 도움이 되는 경우가 많지만
비교 검색 키워드에서는 무작정 상위 노출보다 적절한 입찰 전략과 타겟 최적화가 중요함

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5️⃣ CVR과 CTR의 상관관계

전환율(CVR)이 높아도 CTR이 낮으면 광고 성과가 전반적으로 낮을 수 있음

머신러닝 관점에서는 전환 가능성이 높은 사용자에게 광고가 맞춰질 수 있지만
RTB(실시간 입찰) 시스템에서는 타겟 유저가 많지 않아서 클릭이 적을 수 있음

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6️⃣ 전환 최적화 기준 조정

전환 최적화를 구매 기준에서 상세페이지 조회나 가입 기준 등 앞단 전환으로 옮기는 전략은
유입을 확대하고 광고 학습을 촉진할 수 있으나

LMF(Language Market Fit) 즉 사용자와 제품/서비스의 적합성을 먼저 확인해야 함

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7️⃣ 광고 소재 테스트 전략

좋은 성과를 내는 광고 소재가 오래 노출될수록 머신러닝 모델이 잘 학습될 수 있음

하지만 새로운 소재 테스트를 통해 보다 나은 소재를 찾는 것도 중요함
단, 기존 성과가 좋은 소재를 즉시 제거하기보다는 경쟁시키는 방식으로 테스트하는 것이 바람직함

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🧠핵심정리

• 퍼포먼스 마케팅 최적화는 머신러닝 및 데이터 기반으로 광고 성과를 개선하는 과정
• 단순 CTR 상승이 전환 증가로 이어지지 않을 수 있으며 전환 중심 최적화가 필요
• 낮은 CPC만으로 전환을 늘리기보다는 타겟과 전환 가능성을 고려한 전략이 중요
• 광고 소재 테스트는 새로운 성과를 발굴하기 위한 지속적인 시도가 필요

 

 

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마케팅 용어 10가지 - TPI Insight

마케팅 개념: SA부터 CPA까지

1️⃣ 마케팅 기본 용어 10가지

KPI

‘KPI’는 **핵심 성과 지표(Key Performance Indicator)**를 의미함
기업이나 조직의 목표 달성 및 전략을 수치화하여 성과를 평가할 때 사용하는 지표임
예를 들어 ‘고객 유지율 50% 증가’처럼 구체적인 수치 목표로 표현됨

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PV / UV

‘PV(Page View)’는 웹사이트 방문자가 웹페이지를 열람한 총 횟수를 의미함
‘UV(Unique Visitor)’는 중복되지 않은 순 방문자 수를 의미함
한 명이 여러 번 페이지를 방문해도 UV는 1로만 카운트됨

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CTR / CPM / CPC / CPA

‘CTR(Click Through Ratio)’는 광고 클릭률을 뜻함
‘CPM(Cost Per Mile)’은 광고 1,000회 노출당 비용임
‘CPC(Cost Per Click)’는 클릭당 비용을 의미하며
‘CPA(Cost Per Action)’는 **특정 행동(회원가입, 설문 작성 등)**이 발생했을 때 비용이 지불되는 과금 방식

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UI / UX

‘UI(User Interface)’는 사용자와 시스템 간 상호작용을 위한 인터페이스를 의미
‘UX(User Experience)’는 사용자가 제품 또는 서비스를 이용하는 동안 경험하는 전체 과정을 의미

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SEO

‘SEO(Search Engine Optimization)’는 검색 엔진 최적화를 의미
이는 웹페이지 및 콘텐츠가 검색 결과에서 상위에 노출되도록 최적화하는 작업

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ATL / BTL

‘ATL(Above The Line)’은 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 전통적 대중매체 광고를 의미
‘BTL(Below The Line)’은 위의 매체를 제외한 모든 광고 및 판촉 활동을 의미

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메인 키워드 / 세부 키워드

‘메인 키워드’는 상품이나 서비스를 포괄하는 큰 카테고리 키워드
‘세부 키워드’는 브랜드명이나 상품명이 포함된 구체적 키워드를 의미

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DA / SA

‘DA(Display Advertising)’는 **디스플레이형 광고(배너, 이미지, 동영상 등)**를 의미
‘SA(Search Advertising)’는 검색 광고를 의미
검색어 입력 시 관련 광고가 우선적으로 노출되는 형태

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SNS 마케팅 / 코즈 마케팅

‘SNS 마케팅’은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 사용자 참여 및 공유를 유도하는 마케팅
‘코즈 마케팅’은 기업 이익과 공익을 동시에 추구하는 마케팅으로, 구매 시 일부 수익을 사회에 기부하는 형태 등을 포함 

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PPL

‘PPL(Product Placement)’은 영화, 드라마 등의 콘텐츠 안에 특정 기업 상품이나 브랜드를 자연스럽게 노출시키는 광고 방식

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🧠핵심정리

• KPI는 핵심 성과를 수치화하는 지표
• PV는 페이지 열람 횟수, UV는 순 방문자 수를 의미
• CTR, CPM, CPC, CPA는 광고 과금 및 성과 지표
• UI/UX는 사용자 경험과 인터페이스를 구분하는 용어
• SEO는 검색 최적화 활동을 의미
• ATL/BTL은 전통 vs 비전통 광고 매체 구분
• 키워드는 검색 전략에서 중요한 역할을 함
• DA/SA는 광고 유형 구분
• SNS/코즈 마케팅은 마케팅 전략의 한 유형
• PPL은 콘텐츠 기반 광고 형태

 

 

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CPC 개념 - AppsFlyer Glossary

CPC (클릭당 비용) 란 무엇일까요?

마케팅 개념: CPC

1️⃣ CPC(클릭당 비용)란

‘CPC’는 **클릭당 비용(Cost Per Click)**을 의미
유료 온라인 광고에서 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 지불해야 하는 금액을 뜻
즉, 광고가 노출된 것만으로 비용이 발생하는 것이 아니라 **클릭(사용자의 행동)**이 발생할 때만 비용이 청구되는 방식

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2️⃣ CPC의 특성

광고주는 광고가 클릭될 때만 비용을 지불하기 때문에 비용 효율을 어느 정도 통제할 수 있음
클릭 수는 광고가 관심을 끌었는지를 보여주는 지표이기 때문에 캠페인 성과를 빠르게 파악하는 데 도움됨
하지만 클릭이 많다고 해서 반드시 전환이나 수익으로 이어지는 것은 아님을 유의해야 함

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3️⃣ CPC 계산 방법

CPC는 총 광고 비용을 클릭 수로 나누어 계산함
예를 들어 광고 캠페인에 5,000달러를 지출했고 해당 기간 동안 20,000번 클릭이 발생했다면
CPC는 0.25달러가 됨 

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4️⃣ CPC와 다른 과금/지표 비교

• CPM(광고 1,000회 노출당 비용)과 달리 CPC는 클릭에만 비용을 지불
• CPA는 특정 행동(구매, 가입 등) 발생 시 비용을 지불하는 방식이며, 클릭과는 구분됨
• PPC는 클릭당 지불하는 캠페인 전략임(CPC로 비용을 측정할 수 있음)

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🧠핵심정리

• CPC(클릭당 비용)은 광고가 클릭될 때마다 광고주가 지불하는 비용임
• 클릭 수는 사용자 참여도를 판단하는 지표로 활용됨
• CPC는 총 비용 ÷ 클릭 수로 계산됨
• CPC는 CPM, CPA, PPC 등 다른 과금/지표와 구분됨