사업을 이해하는 마케터가 되자: B2B와 B2C 마케팅의 모든 것마케팅의 본질은 "고객에게 가치를 전달한다"는 점에서 동일하다.하지만 그 가치가 전달되는 '속도와 방식'에서는 타깃에 따라 엄청난 차이가 발생한다.진정으로 사업을 이해하는 마케터가 되기 위해서는 B2C와 B2B 마케팅의 근본적인 차이를 이해하고,이에 맞는 퍼널과 지표를 설계할 줄 알아야 한다.01. B2C 마케팅과 B2B 마케팅의 차이가장 핵심적인 차이는 전환 지점의 속도와 의사결정의 복잡성에 있다.B2C는 전환 지점이 빠르고 단순하며 탐색자가 직접 구매를 결정한다.반면, B2B는 의사 결정권자가 많고 단계가 매우 복잡하며 긴 시간이 소요된다.구매 결정자: B2C는 개인, B2B는 기업이나 법인(B2B)이다.구매 동기: B2C가 즐거움이나 ..