광고 카피 A/B 테스트 실습

광고 카피 A/B 테스트 실습 정리

실습 목적

평소 카피 해보고 싶은 광고를 A안과 B안으로 나누어 각각의 소구 포인트를 정한 뒤 카피를 진행하였다.

 

나는 '온라인 영어회화 1개월 체험권 광고'를 선택하였고

A안은 긴급성 강조, B안은 가격 중심으로 설정하였다.

이후 긴급성 강조 카피와 가격 중심 카피 중 어떤 메시지가 더 선택되는지를 A/B 테스트를 통해 검증하고자 했다.

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가설 설정

긴급성 강조 카피가 더 높은 선택률을 보일 것이라고 가설을 설정했다.

영어회화에 관심이 있는 사용자들은
가격 부담보다는
❌ 귀찮음
❌ 나중에 해야겠다는 미루는 심리
로 인해 실행을 지연하고 있을 가능성이 높다고 판단했다.

이에 따라 지금 행동하지 않으면 기회를 놓친다는 메시지가 더 강한 후킹을 만들 것이라 예측했다.

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A/B 테스트 카피 구성

✅ A안 | 긴급성 강조 카피

“apple밖에 모르던 내가, 30일 만에 외국인과 프리토킹.”
지금 이 페이지에서 나가면, 1주일 무료 기회는 사라집니다.

✅ B안 | 가격 중심 카피

“밥 한 끼에 만 원이 넘는 요즘.”
해외에서 자유롭게 말하게 되는데,
한 달 15,000원이 아까우신가요?

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테스트 결과

카피 유형선택 수비율

긴급성 강조 카피	9	100%
가격 중심 카피	0	0%

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📌 결과 분석

⭐ 가설과 결과 비교

• 가설과 실제 결과가 동일하게 나타났다.
• 긴급성 강조 카피가 모든 선택을 차지했다.

⭐ 결과 원인 분석

• 영어회화에 관심이 있는 사용자에게
  가격은 이미 큰 장벽이 아니라고 판단했다.
• 오히려 문제는
  👉 “지금 하지 않아도 된다”는 심리적 지연 요소라고 보았다.
• ‘지금 행동하지 않으면 기회를 잃는다’는 메시지가
  행동을 즉각적으로 유도했기 때문에 높은 선택률로 이어졌다고 분석했다.

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한계점 및 인사이트

❌ 한계점

• 결과가 100 : 0으로 나타나
  두 카피 간 경쟁성이 충분하지 않았다고 판단했다.
• 가격 중심 카피(B안)가
  긴급성 카피(A안)에 비해 후킹 강도가 상대적으로 약했다.

⭐ 실습을 통해 얻은 인사이트

• A/B 테스트의 목적은
  ‘정답을 맞히는 것’이 아니라
  비슷한 수준의 카피 간 비교를 통해 최적화 포인트를 찾는 과정이라는 점을 다시 인식했다.
• 한쪽으로 지나치게 치우친 카피 구성은
  분석 가능한 인사이트의 폭을 제한할 수 있다고 느꼈다.

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실무 적용 방향

✅ 이후 실무에서는

• 긴급성, 가격, 결과 보장, 불안 자극 등
  다양한 후킹 요소를 분해한 뒤
• 동일한 강도의 카피를 서로 다른 소구 포인트로 설계하여
  A/B 테스트를 진행해야겠다고 판단했다.

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정리

이번 A/B 테스트 실습을 통해
‘잘 선택되는 카피’와 ‘테스트에 적합한 카피’는 다를 수 있다는 점을 경험했다.

앞으로는
👉 어떤 카피가 이길지를 맞히는 실험이 아니라
👉 어떤 요소가 사용자 행동에 영향을 주는지를 검증하는 실험을 목표로
A/B 테스트를 설계하고자 한다.